Dia dos Pais 2025: tendências, comportamento e oportunidades para marcas e varejo

O segundo domingo de agosto já se tornou uma data tradicionalmente estratégica para o varejo brasileiro. Em 2025, o Dia dos Pais promete movimentar o mercado, mesmo com um cenário de consumo mais cauteloso em relação aos últimos anos.Criado em 1953 por Sylvio Bhering, então diretor do jornal O Globo, o Dia dos Pais nasceu com o objetivo de aquecer o comércio em um período de menor fluxo entre o Dia dos Namorados e o Natal. Décadas depois, a data se consolidou como um momento de forte apelo emocional, que une a vontade de presentear com o estímulo às vendas em diversos setores.De acordo com projeções de mercado, o faturamento total deve ultrapassar a marca de R$ 7,8 bilhões, indicando um crescimento tímido de aproximadamente 2% em relação a 2024. Ainda assim, a data continua entre as cinco mais relevantes para o comércio, perdendo apenas para o Natal, Dia das Mães, Dia dos Namorados e Black Friday.Apesar do valor médio do presente estar mais conservador, estimado em torno de R$377, cerca de 19% abaixo do ticket registrado no ano anterior em algumas regiões, a disposição para celebrar permanece alta. Segundo dados da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), mais de 50% dos consumidores pretendem comprar algo para homenagear a figura paterna, o que mantém o potencial de gerar impacto significativo nas vendas.

O que guia o comportamento do consumidor

O ato de presentear no Dia dos Pais vai além da obrigação comercial. Pesquisas apontam que 69% dos brasileiros enxergam a data como uma oportunidade de estreitar laços familiares. Para muitos, dar um presente também funciona como uma forma de compensar a falta de tempo no dia a dia — cerca de 44% dos entrevistados dizem comprar algo para se reaproximar.Mesmo assim, a dinâmica de compra segue marcada pelo comportamento de última hora: milhões de brasileiros ainda deixam para decidir o presente na semana anterior ou até mesmo no próprio final de semana da comemoração. Em contrapartida, uma parcela cada vez maior, aproximadamente 39%, inicia a pesquisa de preços e opções com até um mês de antecedência, reforçando a importância de campanhas que despertem interesse antecipado.

O papel do e-commerce e os setores mais fortes

O comércio eletrônico segue como protagonista no Dia dos Pais. A expectativa é que o e-commerce brasileiro movimente mais de R$ 7 bilhões, com um ticket médio que deve ultrapassar R$ 530, valor superior ao registrado em 2024. A conveniência, os prazos de entrega e as promoções direcionadas são fatores determinantes para essa migração de parte do consumo para o digital.No ranking das categorias mais procuradas, moda e vestuário continuam liderando com folga, somando mais de R$ 3 bilhões em vendas online. Itens de perfumaria e cosméticos também seguem relevantes, movimentando cerca de R$ 1,5 bilhão, seguidos por eletrodomésticos e eletrônicos, que, somados, ultrapassam a casa de R$ 2 bilhões. Gadgets, ferramentas, kits de churrasco, speakers inteligentes e itens para a casa conectada ganham espaço, alinhando tecnologia e praticidade ao perfil do pai moderno.

Novas tendências: experiências, autocuidado e sustentabilidade

Um movimento importante que deve se intensificar em 2025 é a valorização do presente que vai além do produto. Consumidores buscam oferecer experiências personalizadas, como kits temáticos: café da manhã especial, churrasco em família, workshops ou passeios gastronômicos. Esse tipo de presente reforça a ideia de afeto e cria memórias, algo que ressoa especialmente em um período em que as pessoas querem se reconectar.Outro fator que molda o consumo é a atenção crescente ao autocuidado. Cada vez mais, os pais são presenteados com produtos que estimulam bem-estar, como cosméticos, roupas confortáveis e itens voltados à saúde. Essa tendência dialoga com o fortalecimento da imagem de um pai que se cuida, se reinventa e se conecta com o novo momento cultural.Além disso, a sustentabilidade segue ganhando relevância como critério de escolha. Marcas que investem em embalagens recicláveis, produtos eco-friendly e certificações ambientais têm maior apelo junto a um público que se preocupa com impacto social e ambiental, e que, na hora de escolher, valoriza atributos que vão além do preço.

Estratégias para vender mais nesse Dia dos Pais

Para se destacar nessa data especial, não basta ter bons produtos. É essencial criar uma jornada de compra bem pensada, que combine planejamento, segmentação e conveniência. No e-commerce, landing pages temáticas, banners que reforçam datas-chave, cupons progressivos, kits exclusivos e frete promocional são diferenciais competitivos.Outra estratégia eficiente é o marketing automatizado, que permite acompanhar o consumidor desde a primeira busca até o fechamento da compra. E-mails segmentados por perfil de comprador (filhos, esposas, netos…) aliados a fluxos de remarketing, listas de “última chamada” e alertas de estoque podem aumentar significativamente a taxa de conversão.No varejo físico, supermercados e lojas de bairro também apostam em ações de experiência para atrair clientes. Degustações, eventos de churrasco, oficinas e combos de produtos que incentivam o “compre junto” são cada vez mais comuns. Essa combinação de conveniência com entretenimento eleva o ticket médio, fideliza o cliente e fortalece a lembrança de marca.Para publishers, criadores de conteúdo e influenciadores, o Dia dos Pais é uma janela importante para guias de compra, listas temáticas, dicas de presentes e conteúdos emocionais que conectam marcas e consumidores. Textos otimizados para SEO, quizzes, landing pages interativas e até e-books com ideias criativas ampliam o alcance e fortalecem as conversões.Tecnologia e dados: Refinando a estratégia de conexãoAlém das estratégias tradicionais, a capacidade de coletar e analisar dados do consumidor se tornou um diferencial competitivo. Utilizar plataformas de Customer Relationship Management (CRM) e ferramentas de inteligência artificial (IA) pode aprofundar a compreensão sobre os perfis de pais e filhos, permitindo uma segmentação ainda mais granular e a criação de ofertas verdadeiramente personalizadas.Campanhas baseadas em IA podem, por exemplo, prever a probabilidade de compra de um determinado tipo de presente ou sugerir automaticamente o momento ideal para o envio de comunicações, otimizando o gasto com marketing e elevando a relevância da mensagem para cada indivíduo. Essa precisão não só impulsiona as vendas, mas também constrói um relacionamento de longo prazo com o cliente, antecipando suas necessidades e superando expectativas.

Conclusão

O Dia dos Pais de 2025 reforça que, mesmo em um cenário econômico dinâmico, as datas comemorativas permanecem momentos estratégicos para gerar conexão entre marcas e consumidores. Quem compreende o novo perfil do cliente mais exigente, mais digital e mais consciente tem uma vantagem clara.Portanto, investir em planejamento antecipado, experiência de compra, conveniência, personalização e sustentabilidade é crucial para transformar intenção em faturamento real. Não se trata apenas de "o que comprar", mas de como presentear com propósito, unindo o calor do afeto paterno com a inteligência do marketing moderno.No fim, o que mais pesa é a combinação entre preço justo, qualidade, entrega rápida e uma boa história para contar, fazendo com que a marca saiba emocionar o consumidor e, assim, faça toda a diferença.