RD On The Road: entradas agotadas en las 11 plazas del evento

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RD On The Road: entradas agotadas en las 11 plazas del evento

Historia del cliente:

Resultados Digitales es una de las mayores empresas de tecnología de América Latina. Su plataforma de automatización de marketing llamada RD Station, es ampliamente utilizada en más de 20 países, haciéndola una de las herramientas de marketing digital más usadas en el mundo. Además, la empresa realiza un evento llamado RD on the Road, siendo uno de los mayores eventos de marketing digital y ventas de América Latina.

Resultados

+2 millones de personas impactadas

50% de participación de los medios de comunicación en la venta de entradas

145% de las entradas vendidas en las 11 ciudades anfitrionas

Objetivo

GhFly tenía como objetivo ser responsable por el 30% de las ventas de los ingresos de RD on the Road, ayudando a la venta en 11 sedes donde el evento se iba a realizar.

Desafío

30% del total de las ventas de entradas

Para nuestros especialistas, el principal reto de la agencia era planificar una estrategia dirigida a cada una de las ciudades participantes en el evento. La comunicación debía adaptarse a los objetivos de cada ciudad en la que se celebrara RD on the Road.

Otro de los retos a los que se enfrentó la agencia fue la internacionalización del evento, ya que no había antecedentes que ayudaran a planificar la estrategia.

Solución Estratégica

Creación de segmentaciones personalizadas

En un intento de generar conversiones en cada ciudad en la que se celebró el evento, se desarrollaron campañas para impactar a diferentes audiencias durante todo el viaje de decisión, utilizando diversos estímulos enfocados a la compra de entradas online.

Los públicos se definieron en función de los que podían tener mayor interés en el evento. Para ello, se utilizó la base de datos de Resultados Digitais para establecer estos públicos según su contacto con la marca.

La posibilidad de construir segmentaciones similares y personalizadas fue crucial para el éxito de las campañas, especialmente en las ciudades fuera de Brasil, donde no había antecedentes del evento. De este modo, se impactó a personas similares a las que participaron en otras ediciones del evento, pero que residían en estas localidades, aportando un público con mayor interés en los temas abordados en RD on the Road.

Segmentaciones avanzadas para LinkedIn Ads

GhFly utilizó campañas de Google Ads, centradas en la conversión, mediante estrategias de remarketing y anuncios de texto. En las campañas de Facebook Ads, la agencia construyó estrategias de prospección complementarias, centrándose en los nuevos asistentes al evento y volviendo a captar a los asistentes anteriores.

Como el enfoque del evento estaba dirigido a los responsables de la toma de decisiones de las empresas, las segmentaciones avanzadas de LinkedIn Ads fueron clave para el éxito de la estrategia. Una vez comprendida la persona definida por RD, GhFly pudo crear anuncios dirigidos a estos responsables de la toma de decisiones, utilizando tanto los formatos de contenido patrocinado (publicaciones patrocinadas en el timeline de LinkedIn) como de InMail (mensajes patrocinados que se envían directamente al usuario con el perfil ideal para el evento).

Solución Creativa

Al tratarse de un evento itinerante, se desarrolló el lema “Explora caminos”, conciliando la idea del evento, que pasa por varias ciudades de América Latina, con el impacto que los contenidos del evento pueden tener en los participantes, llevándolos a explorar caminos y posibilidades antes inexploradas.

GhFly pudo ayudar a RD Station a impactar a más de 2 millones de personas con el mensaje del evento RD on the Road, llegando a agotar las entradas en las 11 ciudades (incluyendo las internacionales) y tuvo una participación de más del 50% en la venta de entradas del evento.

Testimonios

“Estamos orgullosos de ser responsables por uno de los eventos más importantes del ecosistema de marketing digital y ventas de América Latina. Por medio de este llevamos conocimiento, presentamos herramientas y contamos con la participación de profesionales reconocidos que son referentes del mercado. En especial este año contamos con una estrella internacional de RD on the Road, pasando por las ciudades de Bogotá – Colombia y Ciudad de México – México. Para alcanzar nuestra meta de vender todos los ingresos del evento en las 11 ciudades sede (incluyendo sedes internacionales), tuvimos que ampliar el alcance de la marca y generar relevancia para un público que aún no conocía RD. Para esto, buscamos una agencia aliada que fuera especialista en estrategias de medios online.”

Alisson Maria

Marketing Coordinator | RD Station

“La colaboración con GhFly fue esencial para alcanzar nuestros objetivos. El objetivo era agotar todas las entradas en las 11 sedes de RD on the Road 2018. ¡Y lo conseguimos! Con la ayuda de la agencia, ampliamos la presencia de nuestra marca en lugares en los que RD aún no tenía una gran representación, con lo que se agotaron las entradas en todas las ciudades participantes en el evento. GhFly realmente tiene un equipo preparado que resuelve problemas y trae oportunidades a Resultados Digitales.”

Denis Braguini

Events Director | RD Station

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