BODYTECH: 62% de crecimiento en los planes afiliados

Historia del Cliente

BodyTech es una franquicia de gimnasios extendida en toda América Latina. Comienza sus operaciones en Bogotá en 1997 gracias a un grupo de estudiantes Nicolas Loaiza y Gigliola Aycardi que deseaban crear un lugar donde pudieran mejorar su salud, su calidad de vida y que además quedara cerca de donde vivian. Con esta propuesta fueron creando más sedes a largo de Colombia, Perú y Chile. Actualmente cuentan con más 170 sedes y 300,000 afiliados y 40,000 profesionales.

Resultados

62% del crecimiento en las ventas

Crecimiento del 16% en la tasa de conversión

Se generó un incremento en el ROAS del 36% con solo un aumento del 5% de la inversión

Objetivo

Cuando BODYTECH contacta a GhFly, su objetivo fue generar más ingresos en sus diferentes planes deportivos. La franquicia ya estaba posicionada en Lima, sin embargo, quería aumentar la venta de sus planes a través de estrategias de performance. Su principal objetivo era optimizar el presupuesto y el retorno de inversión en anuncios pagos.

Desafío

Establecer una tasa de conversion estándar a través de plataformas de performance.

La principal necesidad del cliente era incrementar el ROAS, además de generar una tasa de conversión estandarizada para las plataformas de performance. Por ello, la principal actuación de GhFly fue impactar directamente la estrategia de tasa de conversión re-estructurando los anuncios.

La cuenta, en tan solo dos meses, logró un crecimiento del ROAS en un 6,8%.

Solución Estratégica

Campañas de remarketing:

Se buscó tocar otras fases del embudo, enfocandose principlamente en el tráfico de la pagina en quienes entraron pero no compraron los planes o lo dejaron en el carrito. Esta audiencia fue impactada a través de mensajes más urgentes y agregando valor a la comunicación. De esta manera, los usuarios regresaban al site y finalizaban su compra.

Estrategia de búsqueda locales:

A través anuncios de búsqueda y responsivos, se hicieron promoción a las diferentes sedes esparcidas por Lima. Además hubo un enfoque en optimización de las palabras clave en los copies y haciendo enfásis en los diferentes planes del gimnasio.

Solución Creativa

Enfoque en los valores y las palabras clave

Los creativos ayudaron a consolidar las palabras clave y la venta de los diferentes planes de afilicación. Se utilizó un lenguaje directo enfocado en la venta pero sin dejar de lado los diferenciales de la marca como la salud y el binestar.

Testimonios

“La pandemia nos dio un acelerador para comenzar y notamos que en nuestras sedes de Perú teníamos algunos problemas para adquirir nuevos clientes, parte de nuestra inversión no era eficiente, cuando comenzamos la búsqueda a esa solución optamos por GhFly ya que por recomendación nos ha logrado dar unos excelentes resultados luego de la implementación, todo esto gracias a su equipo multidisciplinario, sus recomendaciones para lograr llegar a nuevos mercados o clientes potenciales y su nivel de respuesta al resolver el problema en conjunto entre nosotros y ellos.“

Bryan Loaiza

Director de Alianzas y Nuevos Proyectos | Bodytech

“Realizar un análisis profundo de los datos nos proporcionó la información relevante para conocer al cliente y el mercado al que se dirige. En el corto plazo se generaron estrategias que reforzaron el ROAS y nos permitieron superar las expectativas del cliente logrando la satisfacción y confianza para futuros proyectos.”

Kharla León

Digital Media Analyst | GhFly

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