RD On The Road: ingressos esgotados nas 11 praças do evento

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RD On The Road: ingressos esgotados nas 11 praças do evento

História do Cliente:

A RD Station é uma das maiores empresas de tecnologia da América Latina. Sua plataforma de automação de marketing é amplamente utilizada em mais de 20 países, fazendo dela uma das ferramentas de marketing digital mais utilizada no mundo. A empresa também é a realizadora do RD on the Road, maior evento itinerante de marketing digital e vendas da América Latina.

Resultados

+2 milhões de pessoas impactadas

50% de participação das mídias na venda dos ingressos

145% dos ingressos vendidos nas 11 cidades-sede do evento

Objetivo

A GhFly tinha como objetivo ser responsável por 30% das vendas dos ingressos do RD on the Road, auxiliando a venda nas 11 praças por onde o evento passou.

Desafio

30% das vendas totais de ingressos

Para nossos especialistas, o principal desafio da agência foi planejar uma estratégia voltada para cada uma das praças participantes do evento. A comunicação precisou ser adequada de acordo com o target presente em cada cidade por onde o RD on the Road passaria.

Outro desafio encontrado pela agência, foi a internacionalização do evento, já que não existia histórico para auxiliar no planejamento da estratégia.

Soluções Estratégicas

Construção de segmentações personalizadas

Buscando gerar conversões para cada cidade na qual o evento passou, foram desenvolvidas campanhas para impactar os diferentes públicos durante toda a jornada de decisão, utilizando variados estímulos com foco na compra dos ingressos on-line.

Os públicos foram definidos com base naqueles que poderiam possuir maior interesse no evento. Para isso, foi utilizada a base de dados da Resultados Digitais para estabelecer estes públicos de acordo com seu contato com a marca.

A possibilidade da construção de segmentações personalizadas e semelhantes foi fundamental para o sucesso das campanhas, principalmente nas cidades fora do Brasil, onde não existia um histórico do evento. Assim, foram impactadas pessoas semelhantes àquelas que participaram das outras edições do evento, mas residiam nesses locais, trazendo um público com maior interesse nos temas abordados no RD on the Road.

Segmentações avançadas do LinkedIn Ads

A GhFly utilizou campanhas de Google Ads, com foco na conversão, por meio de estratégias de remarketing e anúncios de texto. Nas campanhas de Facebook Ads, a agência construiu estratégias complementares de prospecção, com foco em novos participantes do evento e reengajamento dos participantes anteriores.

Como o foco do evento era direcionado aos decisores das empresas, as segmentações avançadas do LinkedIn Ads foram fundamentais para o sucesso da estratégia. A partir do momento em que houve o entendimento da persona definida pela RD, a GhFly pode criar anúncios direcionados para esses decisores, utilizando tanto o formato Sponsored Content (posts patrocinados na timeline do LinkedIn) quanto o InMail (mensagens patrocinadas que são enviadas diretamente ao usuário com o perfil ideal para o evento).

Solução Criativa

Como trata-se de um evento itinerante, foi desenvolvido o slogan “Explore caminhos”, conciliando a ideia do evento, que é a de passar por diversas cidades da América Latina, ao impacto que os conteúdos do evento podem ter nos participantes, levando-os a explorarem caminhos e possibilidades até então inexplorados.

A GhFly conseguiu ajudar a RD Station a impactar mais de 2 milhões de pessoas com a mensagem do evento RD on the Road, atingir o sold out em todas as 11 praças (inclusive as internacionais) e teve uma participação de mais de 50% nas vendas dos ingressos do evento.

Depoimentos

A parceria com a GhFly foi essencial para atingir nossos objetivos! A meta era esgotar todos os ingressos das 11 praças do RD on the Road 2018. E conseguimos chegar lá! Com a ajuda da agência, expandimos nossa presença de marca em praças onde a RD ainda não tinha grande representatividade, consequentemente atingimos sold out em todas as cidades participantes do evento. Realmente a GhFly tem um time preparado, solucionador de problemas e que traz oportunidades para a Resultados Digitais.

Denis Braguini

Events Director | RD Station

Contamos com a estreia internacional do RD on the Road passando pelas cidades de Bogotá, na Colômbia, e Cidade do México, no México. Para atingir nossa meta e vender todos os ingressos do evento nas 11 cidades-sede (inclusive nas praças internacionais), precisamos ampliar o alcance da marca e gerar relevância perante o público que ainda não conhecia a RD. Para isso, buscamos uma empresa parceira que fosse especialista em estratégias de mídia online.

Alisson Maria

Marketing Coordinator | RD Station

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