BODYTECH: A estratégia que gerou 62% de crescimento na venda de assinaturas

História do Cliente:

Com suas atividades iniciadas em Bogotá em 1997, graças aos estudantes Nicolas Loaiza e Gigliola Aycardi, que queriam criar um lugar onde pudessem melhorar sua saúde, qualidade de vida e que fosse próximo de onde moravam, a BodyTech é uma franquia de academias espalhadas por toda a América Latina. Foram sendo criadas sedes na Colômbia, Peru e Chile e atualmente existem mais de 170 escritórios, 300.000 afiliados e 40.000 profissionais.

Resultados

+62% de crescimento de vendas

+16% de aumento na taxa de conversão

+36% de crescimento de ROAS, com apenas 5% de aumento no investimento

Objetivo

Quando a BodyTech entrou em contato com a GhFly, seu objetivo era gerar mais receita em seus diferentes planos esportivos. A franquia já estava posicionada em Lima, porém, queria aumentar a venda de seus planos por meio de estratégias de performance. Seu principal objetivo era otimizar o orçamento e o retorno de investimento (ROI) para anúncios pagos.

Desafio

Estabelecer uma taxa de conversão padrão por meio de plataformas de desempenho.

A principal necessidade do cliente era aumentar o ROAS, além de gerar uma taxa de conversão padronizada para plataformas de performance. Portanto, a principal ação da GhFly foi impactar diretamente na estratégia de conversão, reestruturando os anúncios.

A conta, em apenas dois meses, obteve um crescimento de ROAS de 6,8%.

Solução Estratégica

Campanhas de remarketing:

Buscamos atingir outras fases do funil, focando principalmente no tráfego da página de quem entrou, mas não comprou os planos ou os deixou no carrinho. Esse público foi impactado por meio de mensagens mais urgentes e agregando valor à comunicação. Dessa forma, os usuários retornaram ao site e concluíram sua compra.

Estratégia de busca local:

Por meio de busca e anúncios responsivos, a promoção foi feita para os diferentes locais espalhados por Lima. Houve também um foco em otimizar as palavras-chave nos copies e enfatizando os diferentes planos de academia.

Solução Criativa

Foco em valores e palavras-chave

Os criativos ajudaram a consolidar as palavras-chave e a venda dos diferentes planos de afiliados. Foi utilizada uma linguagem direta focada na venda, mas sem deixar de lado os diferenciais da marca, como saúde e bem-estar.

Depoimentos

“A pandemia nos deu um acelerador para começar e notamos que em nossos escritórios no Peru tínhamos alguns problemas para conquistar novos clientes, parte do nosso investimento não era eficiente. Então quando iniciamos a busca por essa solução optamos pela GhFly, que conseguiu nos dar excelentes resultados logo após a implementação, tudo graças à sua equipe multidisciplinar, suas recomendações para alcançar novos mercados e clientes em potencial e seu nível de resposta ao resolvermos o problema em conjunto.”

Bryan Loaiza

Director de Alianzas y Nuevos Proyectos | Bodytech

“Fazer uma análise profunda dos dados nos forneceu informações relevantes para conhecer o cliente e o mercado para o qual se dirige. No curto prazo, foram geradas estratégias que reforçaram o ROAS e nos permitiram superar as expectativas do cliente, alcançando satisfação e confiança para projetos futuros.”

Kharla León

Digital Media Analyst | GhFly

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