Antes cuando se hablaba de marketing, se relacionaba más con áreas abstractas como la persuasión y la creatividad. Aunque estos talentos siguen estando presentes, los nuevos formatos exigen mucho más análisis de datos y tecnología con el fin de acelerar el cumplimiento de las metas.
Asimismo, vivimos ante una competencia por la atención de los consumidores que ya viven rodeados de cientos de anuncios publicitarios diariamente. Entonces, ¿cómo hacemos para destacar del resto? La clave está en optimizar el rendimiento de nuestras campañas con ayuda del Marketing de Performance.
La necesidad de medir los resultados
Una estrategia de marketing digital no está completa sin la capacidad de estudiar con profundidad el impacto de cada una de las acciones. Saber cuántas personas vieron tu anuncio y cuántas interactuaron con el mismo es solo una de las ventajas que te dan estas nuevas herramientas. Lamentablemente, no todos los emprendedores logran aplicarlo en su totalidad.
Todavía en el 2020, un 48% de los emprendedores admitían que no siempre tienen éxito en alcanzar su objetivos de marketing. Por otro lado, un 44% admiten que aplican el marketing digital sin una estrategia clara definida.
Esto quiere decir que si bien hay interés en aplicar estrategias digitales, todavía hace falta mucho conocimiento sobre las herramientas tecnológicas que ayudan a impulsar la eficiencia de las campañas. Aquí es cuando entra la importancia del marketing de performance.
¿Qué es el marketing de performance y para qué sirve?
El marketing de performance es una disciplina para la publicidad online donde los anunciantes pagan sólo para una acción específica. Dicha conversión puede ser un contacto, llamada, click o venta. Se enfoca en varios canales:
- Marketing de afiliación
- Anuncios nativos
- Publicidad en redes sociales
- Posicionamiento en buscadores
- Espacios patrocinados
El marketing de performance tiene como principal objetivo centrarse en el rendimiento de los medios pagos en tiempo real y optimizando la inversión, haciendo que ocurra la venta o conversión deseada. Esto engloba todo lo que son las estrategias para redes sociales, email marketing y anuncios de Google.
Su principal beneficio es permitir el análisis en tiempo real de cada una de las acciones que se están haciendo online y saber cual es el retorno de cada una de dichas actividades. El marketing de performance es 100% mensurable, de modo que da un mejor panorama de la campaña para detectar oportunidades y fortalezas.
Asimismo, puede ayudar a las empresas que todavía están aprendiendo a adaptarse a los medio digitales de la siguiente manera:
- Integrando de manera efectiva y coherente diferentes canales digitales. En otras palabras, abre paso a la automatización.
- Permitiendo informes y estadísticas en tiempo real, ideal para detectar problemas a tiempo.
- Los anunciantes pueden conocer con mayor profundidad el retorno de cada una de sus acciones.
- Economizando esfuerzos en marketing al medir el valor y la recaudación de los anuncios.
Ahora, las empresas o negocios que desean optimizar su rendimiento tanto en buscadores como en redes sociales deben buscar estrategias que generen datos para ellos, así mejorar su toma de decisiones. Aliarse con profesionales al respecto, es el camino para triunfar en las nuevas plataformas digitales.
¿Qué necesito para aplicarlo?
El futuro de las empresas depende de sus habilidades para adaptarse a las nuevas exigencias y a un mundo cambiante. Por ello, el marketing de performance requiere ciertas habilidades y herramientas para efectuarse:
Tecnologia
Estar familiarizado con las herramientas de Google, CRM, administradores de anuncios, métricas forman parte de la tecnología que siempre está presente cuando hablamos de marketing de resultados y no pueden faltar en tu checklist para empezar a trabajar con esta disciplina.
Talento
Para triunfar en tu campaña es necesario el trabajo en equipo, por ello lo mejor es contratar un equipo de expertos, para atender las métricas y el rendimiento de cada de tus anuncios. Recuerda que necesitas especialistas en analíticas, performance y creatividad.
Muchas ganas de aprender
Optimizar tus resultados se trata de aprender constantemente, no solo sobre el comportamiento de tus usuarios, sino sobre las nuevas tecnologías que aparecen diariamente. La transformación digital es una filosofía siempre presente cuando se habla de marketing online, cuya aplicación es constante y cambiante.
Actualmente, según CoSchedule, un 89% de emprendedores consideran la habilidad de analizar los impactos de sus anuncios como una prioridad en las campañas de marketing. Por ello, el marketing de performance representa la respuesta para obtener mejores resultados y superar las expectativas de los consumidores.