Actualmente, las empresas necesitan de muchos datos y experimentación para ver un rápido crecimiento. El Growth Marketing se encarga de mezclar todos los procesos del embudo, e incluso varios departamentos, para generar una estrategia fuerte que se vea reflejada en el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Esta estrategia no solo usa la creatividad, sino que se enfoca en el rendimiento, el análisis de datos y la innovación. Todo esto con un objetivo ambicioso pero sencillo: la aceleración de una empresa. Por ejemplo, ¿Te has preguntado por qué las empresas del Sillicon Valley crecen más rápido? Pues porque ellos utilizan estas metodologías para incrementar sus resultados.
No obstante, el Growth Marketing no es una técnica que todos puedan utilizar, se necesita superar los obstáculos de la transformación digital, así como, avanzar en la adquisición de profesionales y herramientas preparados para esto.
¿De qué se encarga el Growth Marketing?
En primer lugar, se puede definir el Growth Marketing como el proceso de experimentos con el fin de optimizar resultados. Muchas empresas, especialmente las startups del sector tecnológico, se benefician de esta metodología.
De esta manera, se encarga de vigilar los siguientes aspectos:
- Detectar puntos de mejora
- Llevar a cabo experimentos que permitan optimizar resultados.
- Analizar resultados y continuar experimentando, de ser necesario.
- Anticiparse al fracaso y planificar en base a ello.
Los profesionales de esta área se convierten en una clase de científicos, ya que a través de hechos y datos, descubren constantemente oportunidades de crecimiento para las empresas. Si antes las campañas de marketing bastaban con seleccionar un concepto, un copy y un formato. Ahora se busca agilizar todos los canales: desde la página web hasta el más mínimo contacto.
El marketing de crecimiento pone en práctica muchas áreas, tales como la psicología, la ciencia de datos, las metodologías lean startup, entre otras. Todo eso para tener una fuerte base de información con la cual planificar y generar nuevas soluciones.
Algunos de sus beneficios
El beneficio más obvio se refleja en las ventas. Aun así, trae muchas ventajas que diferencian a cualquier empresa del mercado y está alineada a las tendencias del marketing digital.
Estrategias basadas en datos
Los expertos en técnicas de crecimiento aman experimentar. Especialmente cuando se trata de adquirir datos sobre el consumidor. Por esta razón, las empresas que tienen más éxitos son aquellas enfocadas en una cultura data-driven.
El A/B testing, las encuestas, los análisis del funnel, entre otros son algunas de las prácticas que se ponen en marcha para estudiar los comportamientos del consumidor y tener datos de primera mano.
Optimiza el presupuesto
Se conoce bien, que antes de empezar cualquier campaña de marketing, se establece un presupuesto, depende del equipo sacar el máximo provecho de él. Las estrategias de crecimiento buscan adquirir el mayor número de clientes o clics con dicha cantidad, incluso buscando tener el mejor retorno de dicha campaña.
Cliente en el Centro
Los profesionales en growth van más allá de la adquisición de clientes, se enfocan en otros procesos del embudo. La retención y la fidelización de los clientes también es una de las consideraciones más importantes. Por eso, todas las acciones colocan el cliente en el centro.
¿El growth marketing es lo mismo que el marketing de performance?
Algo que el growth marketing y el performance marketing tienen en común es que utilizan los mismos canales: Ads, Redes Sociales, Landing Pages, entre otros. También comparten el amor por los datos y la optimización del presupuesto. No obstante, sus enfoques son diferentes.
Generalmente, el performance marketing se concentra en la adquisición de clientes o concretar ventas, mientras que las estrategias de crecimiento se encargan de la mejora continua de todos las fases del embudo o del viaje del consumidor. Es un pensamiento a largo plazo que busca relaciones más sólidas con los clientes. Es muy importante tomar en cuenta ambas disciplinas para tener resultados satisfactorios.
Actualmente, nos enfrentamos a un ambiente digital muy volátil, por eso, principios estimulantes para el cambio y la experimentación solo van a originar buenos resultados para nuestra empresa.
En GhFly, creemos en las mejores estrategias para hacer que las marcas crezcan. Apostamos por la aceleración y la innovación.
Si quieres acelerar tus resultados y no sabes por dónde empezar, tenemos un equipo profesional para ayudarte. No dudes en contactarnos.