El creador de contenido, no solo se sienta a escribir, sino que realiza cada pieza con un propósito. Según Social Media B2B, los blogs que invierten tiempo en la investigación de tópicos e ideas relevantes para su audiencia genera un 67% más de leads en comparación de aquellos que no. En este post hablaremos de la influencia de los datos al momento de generar publicaciones que impacten con tu público objetivo.
La cultura data-driven es un concepto presente en toda la estructura de una estrategia de marketing, incluso cuando se trata del contenido de la campaña. Quienes puedan utilizar dichos datos de una manera inteligente y creativa, serán los que destaquen sobre la competencia, volviéndose en referentes del mercado.
La cantidad de alternativas para crear contenido son infinitas, podemos escoger desde una gran variedad de formatos hasta diferentes públicos objetivos. Con tantas cosas para tener en mente, seguro te preguntarás, ¿por dónde empezar? Algunos de los pasos más importantes son:
1. Conoce tu público objetivo
Gracias a los datos, no necesitas adivinar lo que le gusta a tu audiencia. De esta manera, puedes crear perfiles súper específicos sobre su comportamiento, edad, género, ubicación y mucho más.
La generación del Buyer Persona sigue siendo un ingrediente esencial al momento de generar una estrategia de contenido, ahora con la inclusión de los datos, puedes realizar descripciones mucho más detalladas de las motivaciones de tu audiencia dentro de cada una de sus etapas de compra.
2. Define tus objetivos
Para conocer el rendimiento de tus publicaciones, tienes que entender con qué intención las estás haciendo. Esto quiere decir que la definición de objetivos es primordial a la hora de decidir si una pieza está rindiendo como debe o no.
Para ello, con tu equipo debes escoger los KPIs relevantes para cada tipo de publicación. La clave está en decidir cuales son los formatos y los canales principales que vas a utilizar, basándose en tu fuente de datos.
Una herramienta que será de mucha utilidad es Google Analytics que te permite observar en tiempo real el rendimiento de tu página web.
3. Alienate con las intenciones de búsqueda
Luego, de tener un público objetivo y unos KPIs bien definidos, viene la parte más divertida: la búsqueda de palabras clave. El centro de toda estrategia de contenido basada en datos.
Herramientas como Google Keyword Planner, SEMRush, incluso las mismas recomendaciones de Google Search, generan sugerencias, acompañados con datos, muy interesantes para generar contenido que simpatice con la audiencia. Aprovéchalos al máximo y verás crecer las conversiones de tu página web.
4. Monitoreo de los resultados
Una vez procedas a publicar y distribuir tu contenido, no puedes olvidar de monitorear los resultados de dichas piezas, analiza los títulos, las veces que se compartió, y todos los KPIs necesarios para medir su rendimiento. Esta acción te ayudará a saber que materiales funcionan, cuáles necesitas actualizar, y cuales tienen un bajo rendimiento.
Este paso te ayudará a seguir analizando los datos de tu página web y de tu estrategia de contenido, así sabrás por cuál camino continuar para lograr los objetivos que deseas.
Dirigir una estrategia de contenido basado en datos, es cómo liderar una embarcación, donde el análisis y el manejo creativo de la información son las coordenadas que te indicarán lo que necesitas para llenar ese valor agregado que quieres llevarle a tu audiencia.
Recuerda, que el contenido de valor genera liderazgo y credibilidad para tu negocio. Combinarlo con datos y creatividad es clave para resaltar en este mar de información que nos rodea.