El cine y las series actuales están repletas de secuelas o remakes, todo esto porque como humanos nos encanta revivir tiempos pasados. Esto también afecta nuestras estrategias publicitarias y por eso veremos como el Marketing de la Nostalgia impacta a nuestros consumidores.
Es un hecho que las emociones logran conectar mucho más con los usuarios, especialmente, cuando se trata de algo que marco un gran impacto en nuestra vida, como lo puede ser una película, un juguete, o un momento histórico. Como bien dice el dicho: Recordar es vivir. Esa es la magia de la nostalgia.
Incluso existe el marketing emocional, que está relacionado con el tema de hoy. Según InboundCycle, esta es una disciplina cuyo objetivo es lograr una conexión emocional con sus clientes para que estos sientan una necesidad de ser parte de este. Esto se puede lograr a través de historias, experiencias o momentos.
Apelar a los sentimientos no es nada nuevo y seguirá siendo importante para los próximos años. Como muestra, la empresa Deloitte indicó que mostrar sentimientos o valores de transparencia, honestidad, entre otros, representarán el 70% de la fuerza laboral para 2025.
¿Qué es el Marketing de Nostalgia?
De acuerdo a su origen etimológico, la palabra nostalgia viene del griego, el cual mezcla los términos nostos (regreso) y algos (dolor). Este término no quiere decir exclusivamente tristeza o melancolía por algo perdido, también puede producir un sentimiento placentero de añoranza.
De hecho, estudios como el GlobalWebIndex demuestran que este tipo de sentimiento hace a los seres humanos más optimistas.
De esta manera, el marketing de la nostalgia usa elementos del pasado para llamar la atención del consumidor. Se basa del marketing emocional para despertar dichos sentimientos. Lo cual es fundamental para no solo posicionarse en el Top of Mind de los usuarios, sino en el Top of Heart.
Si muy bien en estos tiempos modernos siempre se habla de la importancia de los datos, no podemos dejar de tomar en cuenta la parte emocional para generar contenidos o anuncios que realmente conecten con el comprador potencial. Ahí está la clave para crear una historia que despierte esa nostalgia que queremos generar.
Las redes sociales: el gran espacio de la nostalgia
Podemos ver como las redes sociales se prestan fácilmente recordar tiempos pasados. Facebook con sus recordatorios, y, por otro lado, Instagram con su hashtag #TBT. Hasta la plataforma Spotify ha logrado entrar en esta tendencia a través de sus Wrapped, el cual a todos los usuarios les encanta compartir.
A todos nos gusta compartir nuestras experiencias del pasado a través de nuestras plataformas sociales. Siempre causa un momento placentero o incluso, de risas. Por eso debemos saber como aprovechar estos contenidos de la manera más natural posible para enganchar con nuestra audiencia.
Ideas para aplicar el Marketing de Nostalgia
Existen varias formar de abordar la nostalgia en tus anuncios. Comienza en conocer muy bien la generación de la cual forma parte tu audiencia y generar contenidos coherentes al momento y personalidad de tu audiencia:
Ubícate en la generación de tus usuarios
De nada sirve hacer un contenido haciendo referencia a algo de los 70s cuando la mayoría de tu audiencia nació en los 90s. Saber reconocer los iconos y símbolos con los que más conecta tu audiencia es clave para despertar la nostalgia en ellos.
Aprovecha las fechas especiales
Tomar en cuentas las estacionalidades y efemérides son excelentes momentos para aprovechar esta tendencia. Y sin ir tan lejos ¿Quién no se pone nostálgico en fechas como Halloween, Navidad o Año Nuevo? Ubicar esos días especiales del calendario es una magnífica manera de generar un sentimiento orgánico.
Storytelling
Las historias siempre serán una forma fácil de conectar con la audiencia. Utiliza el poder del storytelling, involucrando a tu audiencia para generar interacciones. Esto puede ser de gran utilidad si tienes una marca longeva. ¡Interactúa con quienes te han acompañado en todos estos años!
En conclusión, buscar oportunidades para recordar el pasado y apelar a la nostalgia es una manera inteligente de provocar sentimientos positivos en nuestra audiencia, así como posicionarnos no solo en la parte racional, también en la parte emocional. De este modo, aseguramos una mayor fidelidad y afinidad con nuestros clientes.
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