A Páscoa é uma das datas mais importantes para o comércio, ficando atrás apenas do Natal e do Dia das Mães em celebração. Em 2025, o cenário aponta para um crescimento contínuo, com os consumidores cada vez mais em busca de experiências personalizadas, produtos sustentáveis e novas formas de celebrar.
Além dos tradicionais ovos de chocolate, a procura por produtos orgânicos, embalagens reutilizáveis e presentes que transmitam valores de cuidado e conexão emocional estará em alta. Observaremos um aumento na procura por experiências gastronômicas exclusivas, embalagens que respeitam o meio ambiente, e a integração de tecnologias para tornar a compra e a celebração mais interativa e conveniente.
Para antecipar as preferências e desejos dos consumidores, reunimos dados de mercado e insights do Pinterest, que frequentemente servem como um guia para o comportamento do consumidor, traçando assim um panorama completo para a Páscoa de 2025.
Crescimento do mercado e mudanças no comportamento de consumo
Em 2024, o comércio brasileiro projetou um faturamento de R$ 3,44 bilhões na Páscoa, representando um crescimento de 4,5% em relação ao ano anterior, segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC). Para 2025, espera-se uma alta contínua, impulsionada por novas demandas e mudanças no comportamento do consumidor. A Associação Brasileira de Supermercados (Abras) projeta um aumento nas vendas entre 8% e 12% em comparação a 2024, impulsionado pela estabilidade no emprego e na renda, além de estratégias eficazes do varejo.
Além disso, 55% dos consumidores planejam adquirir alimentos para preparar a refeição de Páscoa em 2025, um aumento em relação aos 46% de 2024. Dados do Pinterest mostram também que 80% dos usuários da plataforma (os chamados Pinners) afirmaram que irão celebrar a Páscoa, reforçando a relevância da data no calendário de consumo.
Além disso, o Pinterest revelou que seus usuários apresentam:
65% mais intenção de comprar ovos de Páscoa em comparação com não usuários.
124% mais intenção de comprar barras de chocolate para presentear.
Esses dados indicam uma oportunidade para marcas que investirem em campanhas que combinam tradição com inovação e personalização. Também há um aumento da busca por alternativas mais econômicas, como bombons e barras de chocolate, reflexo do crescimento dos preços dos ovos de Páscoa. Para atender a essa demanda, muitas marcas estão diversificando seus portfólios, oferecendo produtos em faixas de preço variadas e investindo em embalagens menores e acessíveis.
Outro fator relevante é a antecipação das compras. Com o aumento do interesse e da busca por inspiração, consumidores começam a planejar suas celebrações com semanas de antecedência. Isso cria uma janela estratégica para marcas lançarem campanhas sazonais mais cedo, aproveitando o pico de interesse na fase de descoberta e planejamento. Essa abordagem proativa pode ampliar as vendas e fortalecer a presença das marcas em um dos momentos mais competitivos do ano.
Sabores inovadores e produtos personalizados
Uma das tendências mais marcantes para a Páscoa de 2025 é a aposta em sabores diferenciados e combinações inusitadas. Produtos que mesclam ingredientes tradicionais com elementos modernos estão em alta. Alguns dos sabores que prometem conquistar os consumidores incluem:
1) Combinações exóticas: Misturas como pistache com frutas cítricas, chocolate branco caramelizado e até massa kadaif (inspirada em chocolates de Dubai) ganham popularidade.
2) Sabores clássicos revisitados: Brownie, tiramisù e sobremesas tradicionais ganham versões em ovos de Páscoa, trazendo um toque nostálgico com inovação.
3) Produtos “fit” e saudáveis: Ovos veganos, opções com menos açúcar e ingredientes orgânicos estão em ascensão, atendendo à demanda crescente por alternativas saudáveis.
Esse interesse por produtos únicos e personalizados reforça a importância de criar experiências exclusivas para o consumidor, que busca algo além do convencional. Personalização também se destaca como um diferencial competitivo, com marcas oferecendo a possibilidade de customizar embalagens, sabores e mensagens especiais.
Além disso, a experimentação de novos sabores está diretamente ligada ao desejo dos consumidores por exclusividade e novidades sazonais. As marcas que investem em edições limitadas e lançamentos exclusivos conseguem despertar a curiosidade do público e gerar maior engajamento. Outro ponto relevante é a incorporação de ingredientes premium, como chocolates bean-to-bar, que agregam valor ao produto e atraem consumidores que buscam experiências gastronômicas diferenciadas.
Minimalismo e sustentabilidade em alta
Os consumidores estão cada vez mais atentos ao impacto ambiental das suas escolhas. Para 2025, espera-se uma forte adesão a produtos sustentáveis e embalagens ecológicas. O conceito de minimalismo ganha força, com designs mais simples e materiais recicláveis. Essa tendência reflete um estilo de vida mais consciente e uma valorização da simplicidade sofisticada.
Nesse contexto, a busca por embalagens que utilizam menos plástico e materiais biodegradáveis está crescendo. Além disso, consumidores estão dispostos a pagar mais por produtos que demonstrem compromisso com práticas de responsabilidade ambiental, o que abre espaço para estratégias de marketing que destacam esses valores. Iniciativas como programas de reciclagem, certificações de sustentabilidade e práticas de produção ética são cada vez mais valorizadas e podem fortalecer a imagem das marcas.
Empresas que adotam ações concretas, como o uso de papel reciclado, tintas à base de água e políticas de compensação de carbono, tendem a atrair consumidores que priorizam empresas com valores alinhados à preservação ambiental. Além disso, produtos com certificações como Fair Trade e selo orgânico reforçam a transparência e a autenticidade das práticas sustentáveis, ampliando a confiança do público.
Outra tendência em crescimento é o conceito de “refill” ou “reutilização” em embalagens de Páscoa. Algumas marcas estão oferecendo opções de recarga para produtos tradicionais, permitindo que os consumidores mantenham suas embalagens premium por mais tempo, reduzindo o desperdício e promovendo a economia circular.
Experiências digitais e conectividade
A integração entre o físico e o digital continua a crescer. Marcas estão apostando em embalagens interativas com QR codes que oferecem experiências imersivas, como: Conteúdo exclusivo de receitas e tutoriais; Jogos temáticos de Páscoa em realidade aumentada; Personalização de mensagens para presentes virtuais.
A busca por inspiração no Pinterest começa de 3 a 4 semanas antes da Páscoa, o que representa uma oportunidade para se destacar ao longo da jornada do consumidor. As marcas que exploram o digital para criar experiências personalizadas e interativas ganham vantagem competitiva e maior engajamento.
Além disso, campanhas de marketing omnichannel, que conectam as experiências online e offline, têm se mostrado eficazes para aumentar a lembrança da marca e impulsionar as vendas. Estratégias como live shopping, ativações imersivas em redes sociais e promoções personalizadas podem gerar maior envolvimento do consumidor.
Para a Páscoa de 2025, o sucesso estará em oferecer uma experiência completa, que comece na inspiração online, passe pela compra e se estenda à celebração, com o consumidor no centro de cada etapa.
A importância do presente personalizado
O ato de presentear está em alta, com os consumidores buscando alternativas personalizadas que demonstrem carinho e atenção. As buscas no Pinterest mostram um crescimento significativo em termos como: “Lembrancinha de Páscoa”; “Mini ovos de Páscoa”; “Cesta de Páscoa personalizada”.
Esse movimento destaca a importância de oferecer produtos que possam ser customizados para atender ao desejo de exclusividade dos consumidores. Cestas temáticas, chocolates com mensagens personalizadas e kits de experiência são opções que estão ganhando mais espaço.
Além disso, experiências sensoriais personalizadas, como degustações virtuais ou presenciais, estão surgindo como uma forma de fortalecer a conexão entre marca e consumidor. As marcas que oferecem serviços de personalização online, permitindo que os clientes escolham sabores, embalagens e mensagens exclusivas, também estão criando um diferencial competitivo e aumentando a fidelização.
Outro aspecto importante é a associação entre personalização e valor emocional. Produtos que permitem aos consumidores criar presentes únicos reforçam o sentimento de exclusividade e consideração, gerando uma experiência memorável que vai além do produto em si.
As diferentes formas de celebrar a Páscoa
A Páscoa não se resume apenas aos chocolates. Os consumidores estão buscando novas maneiras de celebrar o feriado. Segundo o Pinterest, as principais áreas de interesse são:
Receber e decorar
Decorações para mesas postas e arranjos personalizados estão em alta, com destaque para elementos minimalistas e tons pastéis.
Presentear
O gesto de presentear está evoluindo, com ênfase em itens criativos e cestas gourmet personalizadas.
Viajar
Muitos aproveitam o feriado para viajar. Destinos nacionais como Rio Grande do Sul, São Sebastião e os Lençóis Maranhenses estão entre os mais buscados.
Explorando as tendências e oportunidades:
Decoração e atmosfera: A busca por decorações minimalistas e tons pastéis indica um desejo por ambientes acolhedores e elegantes. Marcas de decoração podem oferecer produtos que se encaixem nessa estética, como jogos de louça em cores suaves, arranjos florais delicados e elementos de mesa que criem uma atmosfera de celebração discreta.
– A ideia de “mesas postas” remete a receber amigos e familiares, a indústria de alimentos e bebidas podem criar kits para a criação de mesas bonitas, com foco em alimentos gourmet, e de fácil preparo.
Presentes personalizados e significativos: A evolução do gesto de presentear aponta para a valorização de itens que demonstrem cuidado e atenção aos detalhes. Cestas gourmet personalizadas, com produtos artesanais e ingredientes selecionados, são uma excelente opção. Outras ideias incluem kits de jardinagem, livros de receitas e itens de decoração para casa.
– Para o ramo do artesanato, e trabalho manual, a criação de presentes temáticos, e com um toque pessoal, podem se tornar uma ótima fonte de renda extra nesse período.
Viagens e Experiências Memoráveis: A procura por destinos como Rio Grande do Sul, São Sebastião e os Lençóis Maranhenses evidencia o interesse por viagens que ofereçam contato com a natureza e experiências autênticas. Agências de turismo e empresas de hotelaria podem criar pacotes que incluam atividades como trilhas, passeios gastronômicos e workshops de cultura local.
– Existe também uma grande demanda por viagens em família, então criar pacotes específicos para esse publico, pode ser um grande nicho de mercado.
Para as Marcas: As marcas podem se beneficiar dessas tendências ao oferecer produtos e serviços que atendam a essas diferentes formas de celebração, criando campanhas específicas para cada segmento. A criação de conteúdo em mídias sociais, com dicas de decorações, e viagens, pode ser um ótimo meio de se conectar com o público.
– Criar promoções e kits temáticos, tanto para presentes, quanto para as viagens, e decorações, podem atrair o interesse dos consumidores.
– A criação de eventos e oficinas, tanto online quanto presenciais, podem trazer uma grande interação do público com a marca.
– Ao abraçar essas tendências, as marcas podem criar conexões significativas com os consumidores e fortalecer sua presença no mercado durante a temporada de Páscoa.
Personas da Páscoa 2025
Entender as diferentes personas ajuda as marcas a criarem campanhas mais assertivas. O Pinterest identificou cinco perfis principais para a Páscoa:
Chefs do afeto: Valorizam refeições caseiras e a união familiar, investindo em alimentos artesanais e receitas tradicionais.
Presenteadores: Buscam surpreender com mimos únicos e personalizados, desde cestas artesanais até chocolates gourmet.
Exploradores: Aproveitam o feriado para viagens e novas experiências, priorizando destinos que ofereçam lazer e descanso.
Chocolovers: São apaixonados por chocolates artesanais e sabores diferenciados, sempre em busca de novidades.
Mesa posta: Dão atenção aos detalhes da decoração e valorizam momentos compartilhados em casa com elegância e estilo.
Essas personas oferecem insights valiosos para segmentação e personalização de campanhas, garantindo que as marcas se conectem de forma mais efetiva com seus públicos. Ao invés de adotar uma abordagem genérica, as empresas podem direcionar suas mensagens, produtos e serviços para atender às necessidades e desejos específicos de cada grupo.
Isso significa criar conteúdo que ressoe com os ‘Chefs do afeto’, oferecer opções de presentes que encantem os ‘Presenteadores’, promover destinos e experiências que atraiam os ‘Exploradores’, apresentar chocolates que satisfaçam os ‘Chocolovers’ e inspirar decorações que elevem a experiência dos adeptos da ‘Mesa posta’. A compreensão e o uso estratégico dessas personas não apenas aumentam a eficácia das campanhas, mas também fortalecem o relacionamento entre as marcas e seus consumidores, construindo uma conexão mais autêntica e duradoura.
Oportunidades para marcas e varejistas
Para se destacar na Páscoa de 2025, é importante considerar estratégias que aproveitem as principais tendências e dados relevantes sobre o comportamento do consumidor:
Ativar campanhas cedo: Aproveitar o período de busca antecipada para criar campanhas que engajem os consumidores desde o início. Dados do Google Trends mostram um aumento significativo nas buscas por termos relacionados à Páscoa já em janeiro, com um pico acentuado em março. Isso indica a importância de iniciar as campanhas o quanto antes para capturar a atenção dos consumidores em fase de planejamento.
Investir em personalização: Oferecer produtos customizáveis que criem uma experiência única e memorável. Uma pesquisa da Deloitte revelou que consumidores estão dispostos a pagar até 20% a mais por produtos personalizados, o que demonstra o potencial de retorno sobre o investimento nessa estratégia.
Destacar a sustentabilidade: Priorizar embalagens ecológicas e práticas sustentáveis para atrair consumidores conscientes. Um estudo da Nielsen apontou que 73% dos consumidores globais afirmam que mudariam seus hábitos de consumo para reduzir o impacto ambiental, evidenciando a crescente importância da sustentabilidade nas decisões de compra.
Explorar o digital: Utilizar plataformas como o Pinterest para oferecer experiências interativas e personalizadas, além de outras plataformas digitais. O e-commerce continua crescendo, e dados da Statista mostram um aumento constante nas vendas online durante a Páscoa, reforçando a necessidade de investir em uma forte presença digital e em experiências de compra online otimizadas.
Foco na experiência omnichannel: Integrar os canais online e offline para oferecer uma experiência de compra fluida e conveniente. Isso inclui opções como “compre online, retire na loja”, entrega no mesmo dia e atendimento personalizado em todos os pontos de contato.
Conteúdo relevante e engajador: Criar conteúdo que vá além da promoção de produtos, oferecendo ideias de receitas, dicas de decoração, sugestões de presentes e atividades para a família. O marketing de conteúdo pode ser um poderoso aliado para atrair e engajar os consumidores.
Parcerias Estratégicas: Colaborar com influenciadores digitais, outras marcas e negócios locais para ampliar o alcance das campanhas e oferecer experiências únicas. Parcerias podem gerar buzz e atrair novos públicos.
Conclusão
A Páscoa de 2025 será marcada por um equilíbrio entre tradição e inovação. Os consumidores estão mais exigentes, buscando produtos personalizados, experiências interativas e alternativas sustentáveis. Marcas que souberem explorar essas tendências com criatividade e estratégias digitais eficazes têm a oportunidade de se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
Aproveitar o poder de plataformas como o Pinterest para antecipar demandas, ativar personas específicas e mensurar resultados será fundamental para o sucesso das campanhas de Páscoa em 2025.
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