Dia das Mães: Oportunidades de mercado e tendências para 2025

O Dia das Mães é uma das datas mais importantes para o varejo e o marketing, movimentando diversos setores da economia. Em 2025, as tendências indicam que os consumidores estão cada vez mais em busca de presentes personalizados, experiências memoráveis e opções que fortaleçam os laços afetivos. Com base em dados do mercado e no material disponibilizado pelo Pinterest para a data comemorativa, exploramos aqui as principais tendências e estratégias para marcas que desejam se destacar nesse momento.

A Importância do Dia das Mães para o varejo

O Dia das Mães é a segunda maior data comemorativa em termos de vendas no Brasil, perdendo apenas para o Natal. Segundo a Confederação Nacional do Comércio (CNC), em 2024, o varejo movimentou aproximadamente R$ 28 bilhões na data, um crescimento de 8% em relação ao ano anterior. Esse aumento reflete uma maior disposição dos consumidores em gastar com presentes, especialmente aqueles que carregam um valor emocional agregado.

Os consumidores tendem a gastar mais no Dia das Mães do que em outras celebrações familiares, buscando produtos que expressem carinho e gratidão. De acordo com um estudo da Nielsen, 65% dos brasileiros afirmam que o Dia das Mães é a ocasião em que mais investem em presentes ao longo do ano, superando datas como Dia dos Namorados e Dia dos Pais.

Em 2024, a previsão era de um crescimento significativo nas vendas, impulsionado pelo e-commerce e pelo marketing digital, que registrou um aumento de 6,8% nas compras online, faturando mais de R$ 7 bilhões, segundo a ABComm. Para 2025, as projeções da ABComm indicam um crescimento ainda maior, de até 8% nas vendas em relação a 2024. Espera-se que essa tendência continue, com um foco ainda maior na personalização e na experiência do consumidor.

O e-commerce deve seguir como um importante motor de vendas, e há uma expectativa de crescimento do ticket médio, impulsionado pela busca por presentes com maior valor agregado e significado emocional. Categorias como beleza e bem-estar, moda (incluindo a crescente busca por moda sustentável), eletrônicos, joias personalizadas e itens para casa e decoração devem se destacar nas vendas de 2025.

Tendências de consumo para o Dia das Mães 2025

Os hábitos de compra dos consumidores estão em constante evolução, e as marcas precisam se adaptar para atender às novas demandas. O comportamento de consumo para o Dia das Mães reflete não apenas a busca por presentes, mas também a valorização de experiências que criam memórias afetivas. Personalização, sustentabilidade e tecnologia são alguns dos fatores que devem influenciar as decisões de compra em 2025. Entre as principais tendências, destacam-se:

Presentes personalizados: Itens customizados, como joias com iniciais, caixas de memórias e kits montados sob medida, estão em alta. Um levantamento da Shopify mostrou que produtos personalizados geram até 30% mais engajamento e vendas em datas comemorativas.

Experiências significativas: Jantares especiais, spas, viagens e cursos para mães são alternativas populares aos presentes físicos. Segundo uma pesquisa da Forbes, 74% dos consumidores preferem gastar dinheiro em experiências do que em bens materiais.

DIY (Do It Yourself): O conceito “faça você mesmo” cresce em popularidade, com consumidores buscando ideias criativas para presentear. No Pinterest, buscas por “presentes DIY para mães” aumentaram 45% nos últimos anos.

Sustentabilidade: Produtos ecológicos, embalagens sustentáveis e marcas com propósito social têm mais apelo. Pesquisas apontam que 73% dos consumidores globais estão dispostos a mudar seus hábitos de consumo para reduzir impactos ambientais.

Tecnologia e gadgets: Smartwatches, fones sem fio e dispositivos inteligentes também entram na lista de desejos. Dados da Statista mostram que o mercado de tecnologia wearable deve crescer 15% ao ano, impulsionado pela demanda por dispositivos inteligentes.

Antecipação nas compras: Em 2024, um estudo do Google indicou que 60% dos consumidores iniciam a pesquisa por presentes para o Dia das Mães com pelo menos um mês de antecedência, reforçando a importância de campanhas de marketing antecipadas.

Oportunidades para nichos de mercado

Uma tendência que vem ganhando força nas campanhas do Dia das Mães é a valorização da diversidade de figuras maternas e dos diferentes perfis de consumidor. Há um universo de oportunidades ao considerar nichos específicos, como presentes voltados para avós, madrastas, tias que assumem papel de mãe ou mesmo homenagens a pais que exercem funções maternas.

Além disso, mapear os interesses individuais das mães também abre espaço para estratégias altamente segmentadas. Presentes voltados para mães que gostam de jardinagem, leitura, gastronomia, esportes ou tecnologia permitem criar campanhas mais personalizadas e relevantes. Plataformas como o Pinterest, por exemplo, mostram crescimento em buscas por ideias que saem do lugar-comum, reforçando a importância de olhar para esses microsegmentos com atenção estratégica.

Campanhas que abraçam essas narrativas ampliam o alcance e geram identificação com públicos que, muitas vezes, não se sentem representados nas comunicações tradicionais.

Influência das redes sociais e criadores de conteúdo

As redes sociais seguem como grandes impulsionadoras de consumo para datas comemorativas. Em 2025, a influência dos criadores de conteúdo deve se intensificar ainda mais, com destaque para formatos como vídeos curtos, lives com demonstração de produtos e conteúdos que envolvem storytelling emocional.

Segundo um levantamento da Opinion Box, 52% dos brasileiros já compraram algo por indicação de influenciadores digitais, e datas sazonais tendem a intensificar essa influência. Parcerias com creators que dialogam com nichos específicos ou que compartilham experiências autênticas com suas mães podem gerar alto engajamento e conversão.

Estratégias de Marketing para Potencializar as Vendas

Para as marcas que desejam maximizar seu impacto no Dia das Mães 2025, algumas estratégias podem ser decisivas para se destacar da concorrência:

1) Criação de experiências imersivas: O varejo físico e digital podem apostar em experiências sensoriais, como realidade aumentada para visualizar produtos personalizados ou eventos presenciais que promovam a interação com a marca.

2) Marketing emocional e storytelling: Histórias autênticas e campanhas que ressoem emocionalmente com o público tendem a gerar maior engajamento. Anúncios e vídeos curtos destacando relações reais entre mães e filhos são altamente eficazes.

3) Omnichannel com foco na conveniência: Integração entre lojas físicas, e-commerce, aplicativos e redes sociais permite uma experiência de compra fluida e personalizada. O uso de chatbots e inteligência artificial pode ajudar na recomendação de produtos.

4) Ofertas e Benefícios Exclusivos: Programas de fidelidade, descontos progressivos e brindes exclusivos são estratégias para estimular compras antecipadas e aumentar a recorrência.

5) Entrega Rápida e Flexível: Com a tendência de compras de última hora, garantir opções de entrega expressa e retirada em lojas pode ser um diferencial decisivo na conversão de vendas.

Mensuração e análise de resultados das campanhas

Para além da criatividade e execução, o sucesso de uma campanha depende de uma mensuração eficiente dos seus resultados. Definir métricas claras desde o início — como taxa de conversão, engajamento por canal, ticket médio, ROI e performance por público-alvo — permite não só otimizar ações em tempo real, como também gerar aprendizados valiosos para os anos seguintes.

Com o uso crescente de plataformas de análise de dados e dashboards integrados, as marcas têm acesso a insights profundos sobre o comportamento do consumidor durante o período da campanha. Monitorar o desempenho de peças criativas, formatos de mídia, palavras-chave e segmentações pode revelar quais abordagens realmente funcionam.

Além disso, análises pós-campanha ajudam a identificar oportunidades de melhoria e a construir uma base de conhecimento que fortalece o planejamento para outras datas sazonais. Em um mercado competitivo, marcas orientadas por dados têm mais chances de evoluir suas estratégias com consistência e eficácia.

Conclusão

O Dia das Mães segue sendo uma oportunidade essencial para o varejo e o marketing, e as marcas que se anteciparem às tendências e investirem em estratégias inovadoras sairão na frente. Personalização, experiências e um forte apelo emocional serão diferenciais cruciais para conquistar os consumidores em 2025.

Além disso, o comportamento do consumidor está em constante evolução, exigindo que as empresas sejam ágeis na adaptação de suas estratégias. O uso de tecnologia para facilitar a jornada de compra, a integração de canais físicos e digitais e a valorização de narrativas autênticas são fatores determinantes para o sucesso das campanhas.

Empresas que conseguirem criar uma conexão verdadeira com seu público, oferecendo soluções que vão além do simples ato de presentear, terão um impacto mais duradouro. O Dia das Mães é mais do que uma data comercial, é um momento de celebração e reconhecimento. As marcas que conseguirem traduzir esse significado em suas ações de marketing terão maiores chances de fidelizar seus clientes e se destacar no mercado.