Na última terça-feira (06), a GhFly, em parceria com o LinkedIn, realizou o Beyond Connections, um evento que reuniu líderes e decisores para discutir os caminhos mais estratégicos para o marketing B2B. Mais do que um encontro, o evento foi um convite à reflexão sobre como unir performance, marca e impacto real em um cenário em constante transformação.
Com conteúdos apresentados por especialistas da GhFly e do LinkedIn, o Beyond Connections trouxe uma visão integrada sobre como dados, criatividade e tecnologia devem caminhar juntos para gerar valor de verdade — para marcas e para pessoas.
Decisões que movem o futuro do B2B
Uma das principais provocações do evento foi a constatação de que o marketing B2B já não pode ser conduzido com as mesmas estratégias do passado.
Aline Bezerra, Martech Director da GhFly, destacou em sua palestra “Decisões que movem o futuro do B2B: Um olhar para tendências e oportunidades”, que o comportamento do consumidor mudou — ele está mais digital, mais exigente e muito mais autônomo. Segundo dados apresentados, 70% do processo de compra B2B já acontece antes do primeiro contato com vendas, e 34% dos compradores esperam experiências personalizadas em tempo real.
Aline Bezerra, Martech Director da GhFly
Esses dados reforçam a necessidade de integração entre marketing e vendas, com estratégias centradas no cliente, baseadas em dados primários, e que entreguem jornadas relevantes, contínuas e contextualizadas.
Além do funil: uma nova forma de mapear a influência
O funil tradicional está sendo substituído por um novo modelo que reconhece a não-linearidade das jornadas de consumo. Foi nesse contexto que a diretora apresentou o Mapa da Influência, um framework criado pelo BCG e adaptado pela GhFly para o ambiente digital, com foco em quatro grandes comportamentos:
Streaming: consumo de conteúdo sob demanda
Scrolling: navegação em redes sociais e portais
Searching: uso de mecanismos de busca
Shopping: comportamento de compra, remarketing e cupons
Essa abordagem permite identificar os pontos reais de influência ao longo de toda a jornada e construir estratégias mais flexíveis, personalizadas e orientadas por dados. O processo envolve seis etapas: definição de objetivos, coleta de dados, mapeamento da jornada, criação do mapa visual, definição de estratégia e uso de inteligência artificial para escalar.
5 tendências para moldar o futuro do marketing B2B
Aline Bezerra também destacou cinco grandes tendências que estão transformando o mercado B2B:
1. Personalização inteligente em escala: Apenas 36% das empresas personalizam suas experiências digitais hoje. O desafio — e a oportunidade — está em usar dados e IA para entregar jornadas únicas, mais humanas e altamente relevantes.
2. Content Intelligence: Mais do que produzir conteúdo, é necessário conectar inteligência a ele. Isso significa adaptar mensagens em tempo real, com base em comportamento e intenção, e mensurar impacto em cada ponto da jornada.
3. ABM automatizado e inteligente: O foco não está mais em falar com muitos, mas em falar com os certos. O uso de ABM impulsionado por IA permite segmentar e personalizar com mais precisão, gerando mais ROI e menos desperdício.
4. Marketing experiencial híbrido (phygital): A experiência emocional, híbrida e memorável é essencial para gerar lembrança de marca. Eventos presenciais, interações digitais e storytelling impactam mais quando combinados com estratégia.
5. LinkedIn como pilar estratégico no B2B: O LinkedIn se consolida como o principal canal de autoridade, relacionamento e geração de demanda no B2B no Brasil. Campanhas bem estruturadas na plataforma geram até 2x mais conversões do que em outras redes.
O poder estratégico do LinkedIn para geração de negócios
Maria Luiza Reghini, Client Solutions Manager do LinkedIn, apresentou em sua palestra dados sobre a força da plataforma no Brasil: são mais de 85 milhões de usuários, sendo milhões deles tomadores de decisão em áreas como tecnologia, compras e finanças.
Ela reforçou que o LinkedIn é hoje o principal canal para o marketing B2B, sendo um ambiente propício para fortalecer autoridade de marca, gerar leads qualificados e impulsionar negócios. Campanhas na plataforma, quando bem estruturadas, chegam a ter 2x mais conversões do que em outras redes.
A palestra também abordou como combinar diferentes tipos de conteúdo — orgânico, patrocinado e gerado por funcionários — para nutrir a audiência ao longo da jornada, e como ABM, formulários nativos, estratégias always-on e mix de formatos aumentam a efetividade das campanhas.
Maria Luiza Reghini, Client Solutions Manager do LinkedIn
Do desafio à solução: estratégias que conectam dados, conteúdo e conversão
Um dos pontos altos do evento foi a apresentação da NEXTDATA. Em sua segunda participação, Aline Bezerra apresentou a nova metodologia da GhFly, criada para transformar dados em crescimento sustentável com foco em três pilares: dados inteligentes, tecnologia aplicada e criatividade estratégica.
Essa metodologia foi aplicada em diferentes setores com resultados expressivos:
Serviços: Com integração entre CRM e mídia programática, a estratégia gerou: +318% de leads no primeiro mês; +101% de conversões em comparação a campanhas padrão e -29% no custo por lead qualificado.
Indústria: Campanha estruturada no LinkedIn para promover um medicamento veterinário resultou em: +80% de engajamento nas etapas de awareness e consideração e 18% de leads na etapa de conversão
Varejo B2B: Para o marketplace da Suzano, o foco em conteúdo educativo e segmentação por cargo e região gerou: +45% de engajamento e 20% no CPC médio da campanha.
Criatividade + dados + tecnologia: a nova equação da relevância
O conteúdo apresentado reforçou que o verdadeiro diferencial competitivo está na interseção entre dados acionáveis, ferramentas inteligentes e narrativas autênticas. Seja por meio de campanhas com formatos inovadores, uso do algoritmo do LinkedIn para impulsionar a marca ou estratégias de always-on com conteúdo contínuo, o objetivo é gerar valor em todas as etapas da jornada.
Mais do que gerar leads, o foco está em construir familiaridade, gerar confiança e criar conexões duradouras com as audiências certas.
Conclusão: além das conexões, as transformações
O Beyond Connections foi uma oportunidade única de debater os dilemas e oportunidades que moldam o marketing B2B na atualidade. Em um ambiente onde performance e branding devem caminhar juntos, e onde relevância se constrói com inteligência, criatividade e propósito, o evento reforçou que é possível, e necessário, fazer diferente.
A integração entre dados, tecnologia e visão estratégica não apenas melhora resultados, mas fortalece marcas, constrói autoridade e prepara as empresas para um crescimento duradouro.
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